疫情爆发以来，大量教培机构破产倒闭、裁员降薪，还有机构苦苦挣扎、寻求买家，整个教培行业一片凄惨……
“疫情后，我们文化课各类班型都完成了直播或录播，寒假课耗情况在 80%（寒假后半程课程全面进行线上转换），春季课也已经陆续开始了。”
“整体来讲，在没换老师的情况下，我们做到了94%的内容线%的学生到线上，学习吧累计注册用户已达9.8万人。”
疫情之下，长沙的思齐芙蓉、郑州的大山教育、重庆的大帝教育，这些地方龙头机构是怎样抓住机会，开展逆势发展的？《教培校长参考》将各家的经验进行了汇总，分享给大家。
思齐芙蓉先后在湖南省长沙市、株洲市、岳阳市投资创办了十余所培训学校以及湖南师范大学附属思沁中学。此外，思齐芙蓉运营管理的教育项目有学科培训、艺术培训、体育培训、研学旅行、家庭教育和学历教育等。截至 2019 年末，思齐芙蓉拥有员工千余人，年培训学生近 30 万人次。
思齐芙蓉联合创始人、总校长皇辰华和党委宣传委员、副总裁赵惺，详细分享了疫情期间，思齐的春招和线 日，我们对疫情情况进行了快速部署，各部门衔接和快速适应：技术部门加大对网络平台的测试和预估；产品部门进行产品标准化的分享与交付；线上培训教师授课模式，授课内容本身没有进行调整。
课耗情况在 80%（寒假后半程课程全面进行线上转换），寒假课耗还比较理想，春季在上周末已经开始了第一次课（中学及小学高年级）。
1、公司组织架构及部门管理扁平化。各部门的分工要打破压扁，甚至工作要交集，让员工愿意从后台到前台进行营销工作。
2、选择性放弃和适当的创新。我们春季安排了 15-18 次课，受到地域，考虑新的引流产品进行前置化工作，选择性放弃春季的前四次课，首先让客户留在这里，同时有些新颖的东西在公域流量里进行吸睛；
3、线上工具方面的准备，工作方式的调整。1）营销和运营准备工作，谁来做？哪个渠道来做？营销费用怎么调？2）运营和教学的准备，迅速的形成一套线上的运营流程和标准。
4、利用龙头机构的资源优势，进行区域下沉的布局。各个地区的龙头机构，在现有春季招生的缺口，如何去想短训课程抓取新的客户是比较重要的，利用龙头机构优质资源进行下沉，成为省内其他地级市体量较大的资源提供方，交流共享资源。
思齐周末的带班量能做到6-7个班，尤其多校区的机构，老师不要跑很多个校区，就用带班量把老师锁在一个校区，周末周五晚上可以做1v1，来提升带班量。
思齐原来的带班人数之前是12，现在可能达到16、17的样子。带班人数取决于续班率，我们的传统是80%续费，20%是转介绍的，招新活动再20%的增长；
每年无理由涨10元/小时。我的逻辑是用价值匹配价格，先涨价，再匹配价值，匹配的价值足可以让家长买单。同时，可以这样做小分母。
。比如老师兼教研，兼推广。兼岗的好处就是给老师带来了额外收入，教学收入天花板很低，教学水平提升也随着时间而放缓，兼岗可以提高整体收入和个人能力，教师的留存率就可以得到保障。大山教育：94%的内容线上化，线万人
大山教育控股有限公司成立于1998年9月，旗下拥有大山外语、小数点数学、御夫子大语文三大兄弟品牌。大山教育22年办学经验，目前80所直营校区，全国134家合作校，全年25万人次。
郑州的其他的机构目前还处于传统阶段，系统、教学内容、线上服务团队、第三方平台、教师管理都有问题。2014年，在线机构提出要线下的口号。当线景优势不存在之后，教学内容标准化、可复制化成为转型OMO的重要条件。
于是，我们通过走访很多教育企业，开始建立标准化体系，15年搭建线上团队，研发教学内容标准化，教学流程可视化，教学测评一体化的教育云平台。17年在线下校区投入使用学习吧，目前已经更新了4、5次版本。
在这期间，大山还联合兄弟品牌御夫子大语文、小数点数学在疫情期间先后向20多万人次郑州中小学生免费提供了7344节精品网课。
可以说，私域化平台学习吧是大山外语疫情期间迅速反应的的关键。有了前面几年的铺垫与技术积累，我们这次调整得很快，转移的过程很顺利。
大帝教育，成立于1994年，是重庆的综合性教育培训集团。致力于为3-18岁的孩子提供高品质的课外，业务包括中小学各科课外、外语培训、学前教育等。目前，大帝学校已经全面覆盖重庆主城，现设有八大分支机构，40个校区，为超过70万的学生提供一流的教学服务。
对于员工培训，我们会在不同板块选择不同方式。尤其对于校招的员工，企业首先要面临是生产力和价值观的问题，我们需要让大学生了解企业能在未来道中为他们赋能，需要让他们理解企业客户至上的价值观。
价值观和企业文化部分，会由高管和 CEO 来培训，而且相关内容和考核会与员工金挂钩，95 后员工的需求在马斯洛理论中已经到顶层，所以我们只能通过价值观趋同的方式让团队协同更紧密，效率更高。
对于其他培训板块，我们会先分解内容，如果内部能楚，就自己讲；或者聘用外部，可以让员工维持短时间的热情，之后要做内部跟进。属鸡的属相婚配表