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长沙销冠如何?最牛售楼员一年卖房11亿【2】

※发布时间:2020-9-16 2:52:30   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  “想要成功,必须付出双倍的努力!”谭少华回忆起开盘前后那段努力奋斗的时光,甚为感慨。开盘期间来看房的客户每天都非常多,让他根本没时间休息,甚至连吃饭的时间都没有。“每天工作12小时以上,开单、电话联系客户加班到深夜是家常便饭。”谭少华说,因为这样的工作强度,也没有时间陪伴女朋友,几次差点分手。“虽然每天都很累,但是我还是想自己的初衷。”

  谭少华告诉记者,自己的第一份工作就是做销售,2012年开始进入房地产,曾经在阳光100、半山壹号都做过售楼员。“2012年是房地产最不好的时候,每个人都在说房地产快破灭了。但是我还是觉得有希望。”谭少华说,自己是个很正能量的人,一旦认准的事情绝对不会轻易放弃。

  29岁的方芳是外地人,到长沙多年。或许是父亲从事建筑行业,所以她读大学时学的也是土建预算专业。毕业前,她在和从事房产销售的学长们交流后,便一头扎进了房地产业。方芳最开始在建安房地产旗下两个项目做销售,后来又去了昆仑和府。

  入行8年的她,经历过长沙楼市的数次起起落落,也曾因为生小宝宝而短暂转行,“我真的没有什么销售秘诀。可能因为我年纪大一些,看起来亲和力强,而且感觉比较负责任、真诚、稳重,因此也更能获得购房者的信任。”方芳说售楼员的评价标准应该是“真诚,真诚,还是真诚”,卖房更多是在推销自己,凭借自己的真诚和亲和力,实意地才能打动购房者。

  “卖房子这行真的很单纯,介绍、下订单、签合同,都是很单纯地面对客户,没有请客吃饭之类的事情,很纯粹。”方芳并不同意置业顾问都很现实的说法,在她看来,团队作战往往比一个人来的更强大。谈到“销冠“这个词,她更多想到的是大家一起加班拼业绩的日子。

  易帆在2014年大约销售了70多套房子,其中包括普通住宅、公寓、商铺等。如此大量的物业不可能靠一间一间的散客销售,业绩主要来源于圈层销售。

  “北辰这个项目和其他楼盘不同,体量太大了。所以营销的方式也不同。只要找到突破口,一个客人可以带来更多的客人,可以形成‘滚雪球’效应。曾有一个广州的客户想买套公寓给父母,看了半年,每天打电话发信息询问,但最终还是没有买。但是第二年这个客户向他另一个朋友推荐了这个项目,结果当场成交。”

  易帆从中国电信跳槽,2008年进入房地产一碗面拐到美艳妻一待就是八年。之前他曾经在五矿紫湖香醍、钱隆学府、藏珑湖上国际社区做过销售,来到北辰三角洲就升为销售主管,他希望可以进一步晋升到销售经理,在更广阔的平台继续努力。

  “三十的人了还在一线卖房子,在普通人看来置业顾问好像不算是好的‘出’,但在国外服务行业的从业者年龄和层次普遍较高,国内也有这样的趋势。”谈起对未来的规划,易帆表示还是想在销售前线多锻炼,“很多成长不是花钱就能换回来的,我很享受当下的工作状态,忙碌但很充实,不介意一直做下去。”

  对于国内房地产市场而言,2014年不是一个好的年份,低迷之势一度持续。但在马烨看来,哪怕市场再差,照样也会有人买房。作为一名前线销售人员,心态很重要。回想起2014年工作中的点点滴滴,马烨觉得挺欣慰的。在这一年里,他实现了突破,细心、线亿元。

  “很喜欢高尔基说的一句话,天才出于勤奋。我觉得我并不比别人更有天分,但是我比别人更努力更。”面对1亿元的销售业绩,马烨直言,当销售员一定要、诚实,对项目要如实详细的介绍,千万别蒙买家,买家。”

  “龙湖湘风原著类别不同,既有洋房,也有别墅。买别墅的人通常看房的次数比买洋房的要多。有一位经旧业主介绍来的新客户对别墅产品有了购买意向,但却一直犹豫不决,终于在一年后才决定购买。当时客户说:‘我发现你比较诚实,能把楼盘的优点与不足全都告诉我,让我觉得买得放心,值得信赖。’”这个客户后来又带了一名好友来买了一套别墅。

  马烨很喜欢现在工作的团队,一再谈到龙湖提倡的“快乐工作”。“虽然平时的工作很忙,但产品好让我们工作压力不太大。完成阶段任务之后,部门会经常一起聚餐,吃饭,完全是一个和睦的大家庭。”他很自豪地说,开心、融洽的氛围让他更加享受工作。除了部门之间的聚餐,唱歌和打麻将是他的另外两大娱乐项目。

  售楼员作为完成营销环节最重要的关键群体,相信过去的一年过的并不那么轻松。门庭冷落的售楼处,零星的来访客户,不再响起的热线,每日不厌其烦的电开,高悬的任务指标,的末位淘汰,持续的停休,激烈的竞争排名等等。

  所有的这一切景象都是大多数售楼员的去年所经历的真实状态。每一个人都在迷茫,这个行业还能继续干下去吗?如何改变去适应新的潮流和模式?如何找到自己的新起点?

  处境的不代表希望。在行业的调整期实现自身的转型才是,一个优秀的售楼员应该在的市场下不断提升自己,不断好自己的客户圈层,让自己从普通的售楼员,变为以客户为导向的学会经营的顾问型销售专家,以此为契机建立属于自身的核心竞争力,从而立于不败之地。

  2014年过去了,在移动互联网大潮的推动下,每一个行业,每一个公司,甚至每一个身处其中的人都在寻求着变化、创新和,售楼员似乎是行业最不需要改变的角色,线年开始改变一下,也许你也能成为售楼员中业绩最好的那一个。 红网记者 邹双 长沙报道

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